案例|农业铁路士兵的成功代码

“这就像抚养孩子一样。事实上,它会像你付出的一样回报你。

”——重庆万州同心现代农业发展有限公司董事长卢长坤必须脚踏实地、勤奋努力,否则他不会轻易成功。

铁血战士陆长坤的转变,已经深深地从事农业20多年了。

1997年,前铁路兵、推销员、后国有针织厂服装车间承包人卢昌坤从服装厂拿走400万元,承包200多亩土地给九龙村,又开始了一次跨境创业。

已经取得巨大成功的卢昌坤不应该再创业了。

然而,具有铁路部队专业研究精神的卢昌坤,一直想“再活一次”。

对于创业,卢昌坤有自己的理解:卢昌坤将从事农业的人分为三类。

首先是生活在农村地区的农民。

第二是把农业作为一个项目。

第三是要有责任感。

其中,第二种人,做农业的结果一般是失败的。

因为他把这个农业看作一个项目,如果他不能在短期内达到预期的效益,他很快就会退出。

农业是一个长期的产业,需要持续的投资和热情。务农是一种责任感。

我属于第三类。我最初是农业行业的扶贫工作者。后来,我坚持了下来。我有信心和责任。当然,最后,这个行业给了我坚持不懈的回报。

卢昌坤希望用他的余生做好三件事:建设一个现代化的农业园区,建立50个农产品社区网点,以及建立一个覆盖达州、利川等周边城市的农产品综合批发市场。

之前遭受损失的卢昌坤开始努力切入销售领域。他不仅广泛拓展了批发商网络,而且花费巨大建立了自己的保鲜物流船队。到目前为止,他有28辆卡车。

两条腿走路的卢昌坤很快摆脱了困境。他不仅在湖北和万州开发了3万亩绿色蔬菜基地,还成为万州最大的蔬菜流通企业。

现在鲁智深的产品不仅供应到重庆,还出口到武汉和上海。

目前,公园主要种植蔬菜。经过20年的发展,种植面积已达到3万亩,其中温室种植面积已达到6000多亩,年生产和销售蔬菜3亿公斤。

卢昌坤也被外界称为“菜王”。

商业模式:“公司+经纪人+农民”卢长坤为自己规划了一条独特的发展道路。

在农业发展时期,“公司+农户”战略得到普遍实施。这种模式的优缺点是显而易见的。好的方面是,它可以利用更大面积的土地和更少的种植资源。然而,隐患在于农户往往难以管理,后期收获质量和供应趋势往往与预期不符。

卢昌坤认为“公司+经纪人+农民”是一种独特的模式。虽然只添加了“代理”链接,但旧模式的缺点得到了改善。

“经纪人”通常是当地村庄的主要人物。他不仅能保证企业的产品质量和产量,还能及时有效地将农民的信息反馈给企业,使企业与农民之间的互动能及时调整以适应市场发展。

为农民采取有保障的收入模式,让他紧紧束缚住一大批能够保质保量完成任务的农民。

销售模式:社区农产品直销店应该发展壮大,畅销不衰。

这不是卢昌坤对产业链的全部设想。

卢昌坤认为,大型超市和农产品都依附于它们。他们不喜欢利润,他们通过更低的价格获得人气来完成其他商品的销售。

然而,这种模式肯定不会持续太久,因为它会失去蔬菜经销商的利益。

那么蔬菜应该寻求新的销售渠道,社区销售是更好的方式。

卢昌坤计算过,一个150~200平方米的小店开店要花6万元。一个10,000人的社区可以通过出售蔬菜、水果和其他农副产品(如鸡和鸭)来为一家拥有良好现金流和健康成长的商店提供食物。

于是在2007年,卢昌坤成立了第一家自有品牌社区农产品直销店。

这种超小型蔬菜模式比超市更专业,比蔬菜销售商更安全,也已被添加到其他农产品销售中,“这将是未来农产品销售的主要渠道。

“卢昌坤现在在万州有15家分店,他希望在未来三年内达到50家,并将这种模式推广到重庆的主要城市。

2013年6月,卢昌坤将农业“战场”转移到甘宁镇,建成了同心现代农业甘宁园。

目前,已投资4500万元建成4万平方米智能温室、1万平方米展示温室和2000平方米生态餐厅。卢昌坤表示,未来现代农业将主要通过农业发展来建设,广大游客可以通过融合农耕文化和体验式观光,充分享受现代农业的无穷乐趣。

在卢昌坤看来,今天的农业是广泛发展和多样化的。例如,生态农业和观光农业都是“智能农业”。

1.立体农业在现代农业同心大观园,我们可以看到普通蔬菜市场常见的油和小麦、莴苣和西兰花等蔬菜,就像人们住在高楼里一样,生活在一层层台阶式和盆式的栽培管道中。

每个不同的“高楼”前面都挂着一个标志,就像每个家庭的“房间号”。

有些写悬挂柱型气溶胶培养,有些写方形柱型气溶胶培养,还有a形矩形槽和链式壁。

卢昌坤告诉我们,不同的名字代表不同的栽培方法。“蔬菜栽培雾培技术利用喷雾装置将营养液雾化成小滴,直接喷雾到植物根部,提供植物生长所需的水分和养分,从而实现“高楼”蔬菜的立体栽培。

其中,卢昌坤最为自豪的是“无土栽培”。

在种植西红柿的温室里,记者看到原来的土壤被棕色的丝绸所取代,看起来像椰子壳上的长胡子。

卢昌坤透露,这是一种叫做椰子的有机物质,可以替代土壤,污染少,肥料比土壤多60%-70%。此外,当植物成熟时,它们可以直接达到有机食品的国家标准。

2.智能农业卢长坤在农业园区的耕作从种植到采摘,整个农业生产都是通过手机“完成”的。

自动喷水补光,作物充分吸收自然营养,摆脱对化肥的依赖,成为真正的“绿色食品”。基于互联网的“智能农业”(smart agriculture)将农产品的生产和成长过程记录在整个过程中,消费者可以点击手机APP在整个过程中“寻源”。

此外,传感器安装在每个花园的田地里。湿度和温度可以自动监控。工人只需要在电脑前操作就能自动完成灌溉。管道铺设在地下,灌溉水也可以回收利用。公园里安装了30盏太阳能驱虫灯,可以安全环保地驱走害虫。

通过大数据、云计算和电子商务,将农业生产和营销直接发送给成千上万个家庭的智能农业正在甘宁镇成为现实。

对于未来,卢昌坤找到了一个成功的农业准则:1)维护合作伙伴的利益;2)流通;3)质量为王;4)产品和商业模式的多元化发展。

发表评论